Annyiféle tárgyalási stílus van, ahány ember, hiszen mind különbözőek vagyunk, de vannak alaptípusok.

A kemény tárgyaló

• Bármi áron győzelemre törekednek
• Engedményeket követelnek
• Ragaszkodnak az általuk elképzelt feltételekhez
• Nem bíznak senkiben

A szelíd tárgyaló

• Kerülik a konfliktust
• Rugalmasak a tárgyalás haladását illetően
• Engedményeket tesznek a barátság elősegítése érdekében
• Mindent készpénznek vesznek

Az elemző tárgyaló

• Szeretik végig irányítani a tárgyalás folyamatát.
• Tényeket és számokat követelnek az állítások alátámasztására
• A tárgyalást sakkjátszmának tekintik
• Nem befolyásolják az érzelmi hatások

A megegyezésre törekvő tárgyaló

• Legfőbb célja a jó kapcsolat kialakítása
• Kölcsönösen előnyös egyezségre törekednek
• Meghallgatják a másik fél problémáit
• Az érdekekre helyezik a hangsúlyt

Természetesen a stílusok keveredhetnek. Megfigyelhetjük saját illetve ismerőseink stílusát. Érdemes odafigyelni az egyes stílusok gyenge pontjaira. Nem kell választanunk egyet a stílusok között, hiszen, rengeteg emberrel tárgyalhatunk, akik különféle stílust képviselnek és gyakran érdemes alkalmazkodni a másik stílusához.